-
Startsida
-
Karriär
-
Lediga tjänster
-
Interna funktioner på VASS
- Partner & Sales Lead – Data & AI Solutions
Partner & Sales Lead – Data & AI Solutions
VASS (Sweden) söker en affärsdriven person som vill accelerera försäljningen av våra paketerade erbjudanden och konsulttjänster inom AI, Data, Automation, Integration & Analytics, med tydlig koppling till våra partners Microsoft och Databricks. Rollen är en kombination av lösningsförsäljning, partnerskapshantering och strategisk affärsutveckling, och innebär ansvar för hela säljcykeln. Från prospektering och första möte till avslut och vidareutveckling av befintliga kunder.
Som Partner & Sales Lead inom Data & AI Solutions blir du en central spelare i hur vi på VASS (Sweden) växer och utvecklar vår affär. Du är vårt ansikte utåt mot både kunder, partners och internt i organisationen i Sverige, såväl som i den globala affärsenheten inom samma område.
Ansvar och uppgifter i rollen:
Sälj & affärsutveckling
Du ansvarar för att ta fram smarta, relevanta och marknadsanpassade erbjudanden som gör skillnad för våra kunder. Ditt uppdrag är att driva försäljning av våra erbjudanden, projekt och konsulttjänster, från första dialog till avtal och långsiktigt samarbete.
Du identifierar nya affärsmöjligheter både hos befintliga kunder och nya prospekt, driver upphandlingar och håller ihop hela säljprocessen. Tillsammans med våra tekniska konsulter tar du fram lösningsförslag, estimat och presentationer som är lika affärsmässiga som tekniskt vassa.
Partnerskap
Som huvudansvarig för partnerskapet mot Microsoft och Databrics håller du dig uppdaterad på deras roadmap, strategi och budskap. Genom ett välfungerande partnerskap är du med och skapar förutsättningar och synlighet för VASS samt är med och lägger grunden för gemensamma affärer. Du deltar i gemensamma kundmöten och go-to-market-initiativ, representerar VASS på event och partneraktiviteter.
Intern samverkan
Internt är du en naturlig brygga mellan affär, teknik och marknad. Du är SPOC mot vår globala affärsenhet inom Data, Ai & Automation och bidrar aktivt till att vidareutveckla våra erbjudanden, paketeringar och GTM-material. Du driver också marknadsaktiviteter kopplade till affären med målet att stärka VASS position och relationen med våra kunder.
Dina kompetenser och egenskaper
- Minst 5 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT med fokus på AI, Data, Automation, Integration & Analytics.
- Vana att föra affärsdialog med beslutsfattare såsom CIO, CDO, arkitekter och IT-ledning.
- God förståelse för modern data- och integrationsarkitektur, molntjänster och Microsofts ekosystem.
- Förståelse för konsultaffären och hur man säljer både resurser och projektleveranser.
- Flytande svenska och engelska, i tal och skrift.
- Baserad i Stockholm.
Meriterande
- Nätverk inom Microsofts och Databricks partner- och kundekosystem.
- Erfarenhet av paketerad tjänsteförsäljning eller SaaS/PaaS-relaterad försäljning.
- Erfarenhet av upphandlingar och andra presales aktiviteter.
Om VASS
Med en kombinerad kraft av 250 lokala experter, och fler än 4 000 globala kollegor inom VASS, tar vi en ledande roll inom IT- och management-konsulting. Vi tar fram strategier, designar och realiserar tjänster som inte bara uppfyller kundens behov, utan också driver deras affär framåt. Vårt arbete går från idé till genomförande och vidareutveckling, med fokus på människan, tekniken och affären. Vår framgång bygger på engagerade team av drivna kollegor. Vill du vara en del av vår framgång?
Här går individuell utveckling hand i hand med framgång
På VASS står du alltid i fokus. Här får du utrymme att påverka din utveckling och möjligheten att växa i nya roller. Vi rustar dig med rätt kunskap och de rätta verktygen för din professionella och personliga utvecklingsresa. När du växer, växer företag.
För oss är VASS så mycket mer än bara en arbetsplats. När du inte hjälper våra kunder att utveckla sina verksamheter i den digitala världen kanske du spelar pingis på lunchen, varvar ner med en timmes yoga, gör serve-ess i padelturneringen eller hänger på kontoret för en AW med dina kollegor. Tillsammans skapar vi en kultur där alla känner samhörighet och kan dela intressen, erfarenheter och passioner med varandra. Vi växer tillsammans.
